Analyse du marché et des besoins de l'entreprise
Appréhender la stratégie du département achats en liaison avec le directeur des achats et/ou les chefs de groupe achats de l'entreprise.
Traduire ces axes stratégiques en objectifs qualitatifs et quantitatifs pour la famille d'achats gérés.
Effectuer une activité de veille technologique et économique sur le marché.
Dialoguer avec la R&D de l'entreprise afin de suivre les évolutions des projets et de l'innovation interne.
Analyser les besoins des Directions métier de l'entreprise, notamment en termes de production industrielle.
Sélection des fournisseurs et des produits
Recenser l'ensemble des fournisseurs, présents sur le marché, susceptibles de répondre aux besoins achats de l'entreprise pour la famille de produits gérés.
Évaluer ces fournisseurs en fonction des objectifs de qualité, de coûts et de volumes définis avec la Direction achats, à travers des appels d'offre et/ou des rendez-vous commerciaux.
Effectuer des comparaisons précises des fournisseurs (benchmarking) en fonction de différentes variables clés : technicité et performances des produits, capacités de production, délais de paiement, santé économique du fournisseur...
Constituer un panel de fournisseurs et développer avec eux des relations privilégiées, susceptibles d'aboutir à des contrats.
Négociation commerciale
Fixer précisément pour chaque produit ou matériau nécessaire à l'entreprise des objectifs maximaux et minimaux de prix, de volumes, de délais, de qualité.
Analyser et/ou anticiper les objectifs du fournisseur en termes d'objectifs commerciaux : coûts de fabrication, marges, position sur son marché, santé financière, sensibilité personnelle du commercial...
Négocier avec les fournisseurs sur les prix, les obligations à respecter de la part du fournisseur (critères qualité, volumes et délais de livraisons...), les conditions de paiement, etc.
Communiquer auprès des fournisseurs à propos de l'entreprise, de ses besoins, de son développement et des perspectives de relations commerciales, en fonction des attentes commerciales du fournisseur.
Définir les conditions contractuelles d'intervention des fournisseurs en fonction des objectifs de l'entreprise : accords-cadres ou commande unique.
Rédiger ou valider, avec l'aide du département juridique, les contrats et les accords-cadres.
Suivi des fournisseurs et des contrats
Veiller à la bonne réalisation des accords définis contractuellement.
Évaluer la satisfaction des Directions métier par rapport aux achats réalisés et aux fournisseurs sélectionnés.
Auditer et évaluer les fournisseurs selon des critères définis avec la Direction achats (« rating » des fournisseurs).
Assurer un rôle d'interface et de communication interne afin de favoriser la bonne intégration des achats réalisés dans les circuits de production de l'entreprise.
Intervenir en cas de litige avec les fournisseurs et/ou de non-respect des conditions d'intervention, avec l'appui du département juri

Diplômes requis
Écoles de commerce ou 3e cycle en gestion / management / économie
Écoles d'ingénieurs généralistes ou spécialisées dans le domaine d'activité de l'entreprise
3e cycles spécialisés dans la fonction achats : DESS MAI à Bordeaux, mastère gestion des achats internationaux de l'Essec, d'HEC, de l'EM Lyon, de l'EM Strasbourg, Desma de Grenoble...
Formations Bac +4 généralistes ou spécialisées sur la fonction achats comme l'Esap